Le prix d'un livret fait main se fixe souvent à l'intuition, puis on découvre à la fin de l'année que l'on a travaillé pour rien. Une méthode en quatre temps suffit à poser un prix défendable, sans trucage ni calcul compliqué.
Commencer par le prix de revient
Additionnez les frais fixes, comme la mise en page et les essais, et les frais variables, comme l'impression et l'emballage. Divisez par les exemplaires que vous vendrez réellement, et non par le tirage. Les exemplaires offerts doivent être couverts par les autres.
Remonter le chemin du prix
Un prix public toutes taxes comprises ne revient pas intégralement à l'éditeur : la TVA, la remise du revendeur et les commissions se déduisent. Calculez ce que vous encaissez réellement pour chaque canal avant de fixer le prix affiché.
Connaître son point mort
Le point mort est le nombre d'exemplaires à vendre pour couvrir les frais. S'il dépasse la moitié du tirage, soyez attentif : le risque est important. Faites varier le prix pour voir comment il bouge, souvent plus qu'on ne l'imagine.
Tester le prix auprès de quelques lecteurs
Un prix se vérifie en le proposant à des personnes de confiance. Observez leur réaction, mais ne leur demandez pas de fixer le prix à votre place. Un prix trop bas décrédibilise l'objet, un prix trop haut ferme la vente.
Afficher le prix correctement
Pour un particulier, le prix s'affiche toutes taxes comprises, avec les frais de livraison indiqués avant la commande. Dans une vente à distance, le délai de rétractation de 14 jours existe en principe, sauf exceptions, et la garantie légale de conformité de deux ans concerne les biens neufs.
Un exemple chiffré
Prenons un tirage de 300 exemplaires, avec 480 € de frais fixes, 2,10 € de coût variable par exemplaire et 20 exemplaires offerts. Le prix de revient par exemplaire vendable se calcule en quelques secondes, puis le point mort selon le prix que vous encaissez. Changez le prix de 1 € et observez la variation du point mort : elle est souvent plus forte qu'on ne le pense. Refaites l'exercice pour chaque canal de vente, car le même livret n'a pas le même prix net en vente directe qu'en dépôt chez un revendeur.
Checklist avant de publier
- Le prix de revient est calculé par exemplaire vendable
- Le chemin du prix est tracé pour chaque canal
- Le point mort est connu
- Le prix a été testé auprès de quelques lecteurs
- Les frais de livraison sont affichés
- Les conditions de rétractation et de garantie sont rappelées
Questions fréquentes
Faut-il aligner son prix sur celui des autres ?
Regardez-les pour situer votre objet, sans vous aligner : vos coûts et votre public sont à vous.
Faut-il baisser le prix après quelques mois ?
C'est possible, mais calculez d'abord l'impact sur votre marge et sur ceux qui ont acheté au prix plein.
Quel taux de TVA appliquer ?
Il dépend de la nature du produit et de votre statut : renseignez-vous auprès de l'administration ou d'un comptable.
Ce guide présente des principes généraux et ne décrit, ne note ni ne recommande aucun site de l'annuaire. Les règles juridiques citées sont rappelées de manière simplifiée : vérifiez-les auprès des sources officielles avant toute démarche.
💌 Envie de parcourir les 9 sites de la rubrique Pages de dédicace ?
Ouvrir la rubriqueOutils utiles
- Prix de revient d'un petit tirageCoût par exemplaire imprimé et par exemplaire vendable
- Point mort d'un tirageCombien d'exemplaires vendre pour couvrir les frais
- Prix public et remise du détaillantCe qui reste à l'éditeur après remise et commission